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新鲜事:进口葡萄酒的微博营销之路

如何在中国不断扩大名酒庄的影响力?欧美酒庄和酒商们已经在中国这个新兴市场找到新法子:微博营销。

用微博营销,在葡萄酒产业还是个新鲜事。要知道,酒庄和代理商基本无法借鉴奢侈品或时尚产业“砸钱”投广告的模式,这个注重文化与历史的产业更适合针对精准人群做“细水长流式”的品酒会和各类线下推广。此前,这种线下推广活动常由中国经销商主导。

此举让不少积极推广中国市场的西方酒庄效仿。

更重要的是,中国等新兴市场消费者期望获得真实信息的愿望非常强烈,而之前消费者只能通过媒体和经销商获取酒庄信息,如今酒庄的微博则实现了酒庄与消费者的无阻碍沟通。这在假酒猖獗的中国市场显得意义尤为重大。

对葡萄酒行业来说,开通自己的官方微博显然是一个明智不过的决定,让那些本来根本无法与酒庄直接交流的粉丝和围观群众能够面对面与他们交流。

最受关注之一的是拉菲罗斯柴尔德集团,它于5月正式开通了新浪微博“拉菲之旅”,如今已被五千多人关注。

除了被富裕阶层争抢购买的拉菲古堡,这个官方微博着力于介绍集团旗下各档次酒庄葡萄酒产品,比如,苏玳产区的甜白、来自阿根廷和智力的各款红葡萄酒。借助新媒体向中国消费者普及“拉菲”与“拉菲罗斯柴尔德集团”之间的关系。

与沙龙香槟同门的德梦乐香槟始于今年2月底的微博粉丝数已突破6万,主要普及香槟知识,介绍旗下香槟产品,传播法餐食谱与餐饮文化,甚至偶尔推荐香槟区旅游的购物。

相比之下,新西兰名庄Villa Maria的微博粉丝则不足600位,但内容做得有新意:新西兰冬季雪、新鲜葡萄榨汁过程的贴图、在国内不同城市讲座与酒展的讯息。由此可见,酒庄微博粉丝数的多少与酒庄本身品质好坏的关联度并不大。看来,有了网络社交宣传平台,如何吸引更多粉丝、提升关注度还要看各自的努力和推广力度。

保乐力加(中国)近来热衷于邀请微博达人和专业酒评人士参与其葡萄酒品鉴会,一场两小时的品酒会上,这些网络“意见领袖”几乎可以更新至少五六次微博,上传图片、点评佳酿、抒发感受……葡萄酒的微博营销是否会奏效?微博营销的可信度有多少?或者更直接点说,一个网络社交工具是否有助于实际销售,目前还没有答案。但西方酒庄通过微博与中国消费者直接沟通的努力,在诚信体系缺位的中国葡萄酒市场,显然有着积极的意义。

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